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首页>所有职位>销售代表>销售区域经理4001-8000元/月

保定通力电器设备有限公司

销售区域经理4001-8000元/月

刷新于:2020-02-12

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薪资: ¥4.0千-6千

要求: 中技/中专 | 3年 | 语言不限 |性别不限 | 年龄不限

地址: 河北省-保定市(河北省保定市高开区翠园街723号科技产业园产业楼B座501室)查看公司地图

人数: 招聘若干人

电话: 企业未公开,请通过597人才网投递简历
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公司简介

保定通力电器设备有限公司始建于一九八一年,是华北地区最大的电力安全工器具、带电作业工具、熔断器、隔离开关、避雷器、环网柜、电缆分接箱、真空断路器、计量箱、互感器、线路金具系列生产企业,产品最全。
中国电器工业协会会员单位、国家经贸委第三批《全国城乡电网建设与改造所需主要设备产品推荐企业》,公司已于2002年4月通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证。主要产品有熔断器、隔离开关、避雷器、真空断路器、携带型短路接地线、声光验电器、高压操作杆、绝缘梯、绝缘平台、绝缘检修架、安全工具柜、绝缘毯、绝缘胶垫、绝缘挡板、绝缘测高杆、放电棒、安全带、安全帽、安全围栏、登杆脚扣、登高板、防线滑车、安全标志牌、紧线器、复合绝缘子、安全护套、线路金具等电力产品。出口捷克、俄罗斯、印度、蒙古、肯尼亚、伊朗、哈萨克斯坦、越南等多个国家。并代理经销韩国、美国、日本、法国等企业的产品。全部产品均通过《电力工业电力安全工器具质量监督检验测试中心》、《国家绝缘子避雷器质量监督检验测试中心》、《国家电力公司武汉高压研究所》、《国家高压电器质量监督检验测试中心》,实验合格并通过电力工业局,机械工业厅两部鉴定,并先后取得多个省市电力公司的入围入网证书及销售资格。
公司占地面积1.98万平方米,固定资产3800万元,年产值1.5亿元,职工632名,其中工程技术人员126名,高级工程师5名。生产工艺先进,产品检测设备仪器齐全,技术力量雄厚,严格按照ISO9001:2000国际质量管理体系标准生产,坚持科技领先,求实创新,与时俱进,让客户更满意,以最可靠的产品质量为全国两网改造服务,为电力事业的发展做出贡献。


共同信任的原则:
信任不等于不知不管信任不等于选择信任不等于底线信任不等于全部信任要有掌控力信任别人等于信任自己。信任是有度的,是有规则作为信任的保障。信任是智慧的觉醒信任是万物万事的开始。没有信任就没有沟通,没有沟通就没有感召。而信任是一切的基础和开始!共赢的策略:1、培养大气的胸怀2、尊重团队的每一个成员3、体谅你身边的每一个人4、让别人先赢,我也会赢5、帮助更多的人成功,我会更成功什么是目标?朝思暮想,做梦都想,时刻都想,而且一想起就热血沸腾的才叫目标。什么叫信念?经历过冷嘲热讽,人情冷漠,三番四次的跌倒打击,几乎绝望的境地且还咬牙前行的,才叫信念什么叫坚强?经历过半夜痛哭,经历过内心的孤寂与寒冷而依然坚定初衷的,才叫坚强。什么叫淡定?面对诱惑而毫不动心、面对打击而面不改色。纵然困难重重也微笑前进,那才叫淡定什么叫团队?一起经历过风雨,跌宕起伏,浴血奋战、荣辱与共、艰难困境、依然迎难而上,创造奇迹,那才叫团队。什么叫事业?一群志同道合的人,一起干一件一生都干不完的有意义的事,顺便赚一点一生都花不完的钱。
当你明白:规矩第一,人情第二时,你已经敲开了人与人最难的一扇门。
当你明白:团队第一,个人第二时,你已经从小我走向了大我。
当你清楚:诚信第一,聪明第二时,你会明白小聪明只是一时,而信任才是一世。
当你懂得:实力第一,人脉第二时,才会明白只有自己做到了,才会有人真的尊重你。
当你学会:忠诚比能力更重要时,你才是一个既懂得感恩又能担当大事的人。




1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标; 
2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;
3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;
4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的;
5.客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;
7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成.
职责概述:负责人力资源规划、招聘、员工培训、薪酬与绩效考评、劳动关系管理、团队建设。


  • 行业电力/水利,贸易/进出口,原材料及加工
  • 性质民营、私营公司
  • 规模200~500人
  • 网址www.tonglidq.com
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